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助力成功好方法6W2H

来源: 免费小说网 时间:2019-06-10 18:04:15

6W2H是流行全球的一种非常基础的分析方法。

用于设定目标,也非常实用。

如果你对于制定目标和达成目标尚有困难的话,不妨用庞薇老师这个简单实用的方法来试试。

“6W”和“2H”帮你设定有效目标

每个营销人员都曾有过梦想,有些人能使梦想成真,但有些人的梦想成了幻想,或者,不再存有梦想。

其主要原因就在于他们不能定出有效的目标。

目标过高,无法实现,容易挫伤自己的积极性;目标过低,可以轻松实现济南哪家医院治疗癫痫治的好安徽的癫痫病医院在哪里,缺乏挑战性。那么,如何制定有效的目标呢?

要制定出符合SMART原则的有效目标,可以从6个“W”和2个“H”的角度来思考。

“6W”是指:What、Which、When、Where、Who、Why;“2H”是指:How、How much。

What(什么)

“What”是指你要达成什么样的营销目标。

在明确这一点时,一定要用数据

说话,因为有了量化的目标,才能知道目标完成了多少,哪些地方还要改进和提高。

例如:

? 每星期开发2

新顾客。

? 每次交流30

分钟

? 每星期实现销售额500

Which(哪一个)

“Which”是指在为自己制定目标时充分考虑哪一个目标

是最适合

自己的。

When(什么时候)

“When”是指你要在什么时候完成制定的销售目标。

例如:用两个月

的时间把自己的顾客从现有的12位增加到18位。

Where(哪里)

“Where”是指实现目标所要利用的各个场所、地点。

例如:

? 在哪里演示产品?

? 把货送到哪里?

? 在哪里成交?

Who(谁)

“Who”是指促成目标实现的有关人物。

例如:

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? 谁可以指导你?

? 谁可以为你引荐新的顾客哈尔滨那家癫痫病医院好

Why(为什么)

“Why”是指你要仔细分析如何实现销售目标或为什么没有实现,有哪些经验和得失可供下次借鉴。

How(怎样)

“How”是指在执行过程中怎样进行控制

,怎样不断提高自己的目标执行能力。

How much(多少)

“How much”是指完成销售要花多少时间,实现多少收入,产生多少费用等。

请记得:

? 目标要可行,否则就落空。

? 需要从6W、2H出发设定有效目标,帮助我们迈出成功的第一步。

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